A inovação no mercado imobiliário

A inovação no mercado imobiliário

O neuromarketing é o estudo do marketing associado à neurociência, basicamente é uma área de estudos que analisa o comportamento do consumidor, tendo como base o processamento de informação pelo cérebro e pode identificar o impacto emocional de determinado produto (ou segmento) na vida das pessoas. 

O comportamento do consumidor está ligado diretamente aos acontecimentos atuais, por exemplo, a necessidade de ficar em casa por mais tempo, por causa da pandemia do CoVid-19 ao longo do ano mostrou às pessoas diferentes necessidades daquelas que estávamos acostumados - como tornar a residência um local mais aconchegante e agradável, tanto para lazer e descanso, quanto para trabalho. 

Outro ponto importante a ser analisado, ainda dentro do comportamento do consumidor, são as questões tecnológicas (é, não vai dar pra fugir delas!). Um mundo cada vez mais globalizado, com informações que viajam pelos quatros cantos do planeta, quase na velocidade da luz, mostra a necessidade das empresas em oferecer serviços mais rápidos e eficientes. 


O setor imobiliário


Nos últimos meses, vimos uma crise financeira acontecer em âmbito mundial. E, apesar de ainda não ter terminado por completo, visualizamos no mercado imobiliário um crescimento que segue firme nos últimos anos. 

De acordo com os Indicadores Imobiliários Nacionais, feitos pela Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) em 2019, as vendas de imóveis aumentaram 16% em comparação ao segundo trimestre de 2018 e 12,1% em relação ao semestre. 

Não apenas, a redução dos juros no mercado imobiliário ajudou a despertar ainda mais o interesse dos investidores, o que impactou de forma extremamente positiva os números em 2020. 


A inovação no mercado imobiliário


A partir dos estudos sobre o comportamento do consumidor e as novas necessidades de investimentos em inovação no mercado imobiliário não é de se estranhar que esteja acontecendo uma verdadeira reformulação na forma como os imóveis estão sendo comercializados. 

Há poucos dias publicamos um artigo falando sobre moradia por assinatura (clique para saber mais) e como é possível alugar um imóvel de forma 100% digital, escolhendo a nova moradia através de um catálogo com mais de 5 mil unidades prontas, em apenas 30 segundos. 

Esse é apenas um dos muitos exemplos de como o comportamento do consumidor é o responsável por ditar as “regras do jogo”. Afinal de contas, para que uma empresa tenha sucesso, é preciso se adaptar ao mercado e, principalmente, estar alguns passos à frente do seu cliente, inovando, suprindo necessidades com serviços cada vez mais rápidos e eficientes. 

Vivemos uma era que, em linhas gerais, no mundo digital precisamos “vender” (ou convencer de uma ideia) em apenas 5 segundos. Se você não capta a atenção do usuário digital dentro desse tempo, a probabilidade de conquistá-lo depois reduz em mais de 50%. 

E é por isso que as inovações no mercado imobiliário não podem parar. 


A ideia é simples: as pessoas precisam de um lugar para morar, para se hospedarem durante as férias, para receber os parentes e amigos, enfim... 

Tudo depende da necessidade de cada um. Mas vamos dar uma olhadinha nas seguintes informações:

No Brasil, uma das principais tendências do setor imobiliário é o maior incentivo do Governo Federal para vários tipos de financiamento. 

Além disso, o aumento dos preços dos imóveis, principalmente, por causa da alta procura de determinadas localizações, a tendência é a maior busca por alternativas mais econômicas de financiamento, a exemplo da compra de propriedades em conjunto. 

Essa é uma opção muito interessante para quem deseja adquirir um imóvel de alto valor em uma localização privilegiada, especialmente quando se trata de um segundo imóvel ou imóvel de férias. Isso porque essa opção permite que todos os compradores tenham os mesmos direitos e deveres sobre a propriedade.

Como falamos da moradia por assinatura, o aumento das vendas e locações online está indo de vento em popa! 

A digitalização dessas negociações já são muito utilizadas, mas tendem a aumentar exponencialmente nos próximos anos. 

Como você deve estar observando, a internet está sendo cada vez mais utilizada para a realização e garantia de bons negócios. 

Os clientes em potencial são atraídos pelas redes sociais ou blogs, por exemplo, fazendo com que os consultores tenham um primeiro contato de forma leve e agradável, melhorando as possibilidades de fechar negócio. 

Assim como o uso de aplicativos, que facilitam na hora de agendar uma visita, comparar preços, tirar dúvidas e até alocar imóveis. 


A tecnologia da inovação no mercado imobiliário



A ideia de sustentabilidade e economia de recursos naturais também está conquistando cada vez mais espaço no mercado imobiliário.

Já é possível encontrar diversos projetos sustentáveis focados em aproveitamento de luz natural, energia solar, reutilização de água e redução do uso de ar-condicionado, por exemplo. 

Mas as inovações no mercado imobiliário vão além. Como é o caso da utilização de Inteligência Artificial nas construções. 

Nesse caso, a IA tem como principal objetivo solucionar problemas matemáticos complexos e aumentar a produtividade. Sendo que, uma das principais maneiras que essa tecnologia será utilizada por especialistas de imóveis é através de um software de análise estrutural aliado a um software de design. A fim de fazer o cálculo da estatística dos prédios, por exemplo. 



Apesar de muito recente, a construção de edifícios impressos em 3D é uma das mais promissoras das inovações no mercado imobiliário, bom, pelo menos, no exterior. Já que a impressão de edifícios 3D possibilita a construção de uma residência inteira sem a necessidade de grandes gastos com mão de obra ou material. 

Lugares como Xangai, Dubai e China já utilizam impressoras 3D para construir casas e prédio inteiros. 



Não é 100% mas ainda assim é muito: 70% da população mundial está conectada por meio de dispositivos móveis. Isso quer dizer que mais ou menos 5,6 bilhões de pessoas estão conectadas todos os dias no mundo todo.

Sabendo disso é fácil entender que as empresas precisam se adequar aos serviços tecnologias para alcançarem de forma cada vez assertiva o seu público-alvo.

A utilização de aplicativos móveis para a divulgação de residências, por exemplo, é uma das principais tendências (que já está acontecendo) de inovação no setor imobiliário.

Além de oferecer maior conforto para o consumidor, a divulgação de imóveis por meio de aplicativos aumenta o alcance do público e, consequentemente, as chances de venda. 



Por último, mas não menos importante, lembramos também das tecnologias ligadas às Casas Inteligentes (Smart Houses). Basicamente, se trata de um sistema equipado com sensores, que reúne, analisa e utiliza dados digitais. Assim, o imóvel está diretamente conectado ao smartphone dos moradores, que podem ter total controle das atividades da casa por meio do aparelho. 

Por exemplo, já é possível ligar o micro-ondas ou a panela elétrica de arroz direto do seu celular quando você estiver saindo do trabalho, assim, ao chegar em casa terá comida quentinha e pronta, outras mais comuns são o controle automático de luz ou termostatos inteligentes. 

Esses itens fazem parte do que chamamos de IoT (Internet of Things) ou Internet das Coisas.

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