Cotas imobiliárias: Como vender no segmento em 2023?
Maturação do setor aliada ao comportamento dos novos públicos no Brasil faz com que o mercado de propriedade compartilhada tenha alta de 21,88%
Desde o estabelecimento da lei de multipropriedade, ou lei nº 13.777/18, é possível observar um aumento no volume de transações comerciais e negociações em imóveis do setor. De acordo com um estudo divulgado pela Consultoria Caio Calfat Real Estate, houve um aumento significativo do volume de lançamentos, totalizando um Valor Geral de Vendas (VGV) potencial de R$ 41,2 bilhões, crescimento de 45% em relação a 2021.
O sancionamento da lei, que define a multipropriedade como “o regime de condomínio em que cada um dos proprietários de um mesmo imóvel é titular de uma fração de tempo, à qual corresponde a faculdade de uso e gozo, com exclusividade, da totalidade do imóvel, a ser exercida pelos proprietários de forma alternada”, foi um dos fatores responsáveis pela maior credibilidade dos consumidores e consequentemente, maior volume de buscas pelo regime.
Fato que é atualmente, são inúmeras as possibilidades tanto para venda quanto para compra dos imóveis em regime de multipropriedade, bem como para o aproveitamento desses imóveis, como por exemplo as redes intercambiadoras de férias, que permitem que o proprietário troque as semanas adquiridas em determinada propriedade por outra, em diferentes localidades.
Essas inúmeras possibilidades representam um nicho de mercado que embora esteja sendo cada vez mais procurado no Brasil, ainda tem muito potencial a ser explorado e para os investidores é um cartel de oportunidades.
Quais são as perspectivas para o mercado da multipropriedade em 2023?
Ainda segundo o relatório Cenário de Desenvolvimento de Multipropriedades no Brasil, realizado pela Caio Calfat Real Estate Consulting e apresentado na última edição do ADIT Share neste mês, evento da Associação para o Desenvolvimento Imobiliário e Turístico do Brasil (ADIT Brasil), o número de novos empreendimentos do segmento teve uma evolução de 21,88% nos últimos 12 meses até abril de 2022, totalizando 6,5 mil novos imóveis e mais de 185 mil frações.
De acordo com projeções de mercado que constatam o crescimento do setor de multipropriedade em 2022, desde a criação da lei de 2018, é esperado que o ritmo acelerado de crescimento se mantenha para os próximos anos. O otimismo leva em consideração a maturação do setor e a educação dos consumidores, bem como a demanda por novas experiências em estadia, turismo e viagens, em um modelo mais eficiente e sustentável.
Como investir e vender no segmento em 2023?
Além de investir em um bom planejamento de marketing para impulsionar as vendas dos imóveis de multipropriedade, é fundamental que se busque comunicar o público de forma clara e objetiva acerca dos benefícios exclusivos que serão adquiridos junto com a compra de sua fração imobiliária.
Esse processo que passa por diferentes etapas ganha ainda mais importância na fidelização dos clientes, o que pode ser conquistado através de comodidades, como por exemplo com um canal de comunicação integrado na Internet, que é inclusive, uma grande aliada para a venda de imóveis em regime de multipropriedade.
Após o “boom” de lançamentos do setor, a Internet é uma ferramenta para ajudar na desova do estoque de imóveis de multipropriedade, complementando a venda física e potencializando as negociações no setor. E com a possibilidade de atingir um maior número de pessoas e aumentar o volume vendas, sem necessidade de investir em infraestrutura e contratar pessoal
Assim como é feito no meio físico, é preciso envolver a pessoa no modo emocional, assim como no lógico, criar curiosidades e expectativas, despertar desejo e mostrar o grande valor que essa solução de propriedade compartilhada traz para a vida da família. Após o consumidor entender o grande valor do produto oferecido, é hora de mostrar o quanto custa esse investimento.
Ficou interessado em saber mais sobre as perspectivas para o mercado da multipropriedade e como começar a vender no segmento? Nós podemos te ajudar, entre em contato com a Verta. Somos a sua comercializadora de Multipropriedade!
