Por que levar seu imóvel para uma comercializadora de empreendimentos?
O que é preciso para revolucionar o seu segmento no mercado? Muitas pessoas acreditam que inovar é a solução. Mas, o que é inovação? É comum as pessoas enxergarem a inovação como uma tentativa de "reinventar a roda".
Só que é preciso entender que o conceito - que deve ser levado à prática - é justamente se aproveitar do conhecimento da roda, sua construção e funcionalidades para utilizá-la de forma diferente, alcançando soluções para problemas existente, ou seja, de maneira inovadora.
E é exatamente neste ponto que entra uma comercializadora de empreendimentos! Você se pergunta: ‘Ah, mas como assim, o que inovação e roda têm a ver com empreendimentos, imóveis, mercado imobiliário e afins?!’
Bem, vamos entender um pouco melhor as etapas.
O que são empreendimentos?
Fonte: iStock
De acordo com o Dicionário Online de Português, empreendimento pode ser: uma ação de quem toma para si uma responsabilidade; sendo que, essa responsabilidade pode ser: um projeto, uma empresa, uma obrigação, um negócio etc.
A partir daqui entendemos: a sua casa é um empreendimento, o seu apartamento, o seu carro... e, em grandes escalas empresariais, um hotel, um resort, uma multipropriedade e centenas de outros modelos de negócios.
Então podemos dizer que um empreendimento é um negócio. Dessa forma, sabemos que todo e qualquer tipo de negócio precisa, necessariamente, de um administrador. A pessoa responsável por administrar o seu negócio pode ser você, pode ser um profissional contratado ou, até mesmo, uma empresa especializada no segmento.
O que é o mercado?
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Essa é uma pergunta de resposta óbvia, ou não! Vamos trabalhar por partes: o que é mercado?
O conceito de mercado pode ser caracterizado como um conjunto de compradores e vendedores que atuam interagindo com a finalidade de comprar e vender seus produtos ou serviços. O equilíbrio do mercado acontece por meio da lei da oferta e da procura. E como o mercado pode ser definido?
Segundo o escritor, professor e consultor administrativo Idalberto Chiavenato, "para vencer os mercados globais e altamente competitivos, as organizações bem-sucedidas compartilham uma forte ênfase em inovação, aprendizado e colaboração".
Olha aqui a inovação!
Inovação + aprendizado + colaboração = organização bem-sucedida
E o mercado imobiliário?
Bom, parece simples, mas o mercado imobiliário é responsável por proporcionar uma renda urbana significativa (especialmente no que diz respeito à Indústria da Construção Civil).
E que pode ser visualizada na abertura de novos empreendimentos habitacionais e comerciais, como edifícios residenciais, casas, centros comerciais, atacadistas, varejistas, bancos, salas comerciais, farmácias, padarias, supermercados, materiais de construção... entre tantas outras de dezenas ou centenas de setores localizados nos municípios, bairros e regiões metropolitanas.
Além disso, também é importante saber que o mercado imobiliário é composto pelos seguintes agentes: imobiliárias, corretoras de imóveis autônomas, o profissional corretor, proprietário, empreiteiras de mão de obra, empresas da construção civil e empresas prestadores de serviços em propaganda e marketing, que atuam nas atividades de administração e comercialização dos empreendimentos imobiliários.
O que é uma comercializadora de empreendimentos?
Fonte: Lagoa Eco Towers
Uma comercializadora de empreendimentos tem como base o desenvolvimento de todos os processos, desde a idealização até o acompanhamento de pós-venda de um empreendimento imobiliários. Algumas empresas do segmento podem ser nichadas, como é o caso da Verta, especialista em comercialização de empreendimentos de multipropriedades.
De forma resumida, é uma empresa terceirizada responsável por desenvolver os negócios de determinado empreendimento, seja com ideias, iniciativas e atividades que vão aumentar a receita, ajudar no crescimento - em termos de expansão de negócios -, além do aumento da lucratividade por meio da construção de parcerias estratégias e, também, tomadas de decisões estratégicas.
E, claro, para que isso aconteça, é preciso que a comercializadora de empreendimentos trabalhe alguns segmentos básicos, como:
- Vendas: os profissionais especializados nesta área concentram-se em um determinado mercado em um determinado (conjunto de) cliente(s), geralmente selecionados por um número de receita alvo. Com essas metas definidas, o departamento de vendas visa a base de clientes no mercado com suas estratégias de vendas.
- Marketing: envolve a promoção e publicidade voltadas para a venda bem-sucedida dos produtos imobiliários aos clientes finais. Desempenhando um papel complementar no cumprimento das metas de vendas.
- Gestão de projetos e planejamento de negócios: a expansão de qualquer negócio requer uma nova instalação no mercado. A partir daí, as decisões tomadas pela equipe de desenvolvimento de negócios, com base nas avaliações relacionadas a custo e tempo serão capazes de gerenciar e implementar o projeto, colocando em ação rumo ao cumprimento da meta pré-estabelecida e desejada.
- Iniciativas e parcerias estratégicas: um novo empreendimento precisa conquistar seu lugar no mercado e uma forma de conquistar cada vez mais espaço é através de parcerias. Assim, auxiliada por equipes jurídicas e financeiras, a equipe de desenvolvimento de negócios pondera todos os prós e contras das opções disponíveis e seleciona a que melhor atende o empreendimento.
- Negociações, networking e lobby: alguns empreendimentos podem precisar de especialistas em habilidades sociais. Por exemplo, o lobby é legal em alguns locais e pode ser necessário para ingressar em alguns mercados. Outras habilidades básicas, como networking e negociação, podem ser necessárias em diferentes departamentos do empreendimento, como fornecedores, agências, autoridades governamentais e reguladores.
Mas essas não são todos os segmentos, também é preciso de a comercializadora de empreendimentos se atente ao desenvolvimento dos negócios. Mas como?
É preciso ter em mente que existe um amplo escopo de desenvolvimento e atividade de negócios, apesar de existirem algumas práticas e princípios padronizados, é preciso inovar, se diferenciar e, claro, acompanhar e atender o comportamento do mercado imobiliário de multipropriedades para se destacar.
Por que levar o seu imóvel para uma comercializadora de empreendimentos?
A Verta é uma comercializadora de empreendimentos que foi fundada tendo como principal objetivo simplificar e difundir a venda de bens compartilhados, conectando incorporadores, intermediários e compradores.
Para os desenvolvedores e incorporadores, oferecemos todos os serviços necessários para as vendas de multipropriedades e bens compartilhados - desde a consultoria para estruturação das frações até a comercialização dos bens.
Por exemplo, trabalhamos com uma equipe especializada para cada área: no marketing temos planejamento e gestão de marketing; especialistas em lançamentos de produtos imobiliários; planejamento e gestão comercial; especialistas em vendas online; pós-venda e departamento de cobranças etc.
Um dos nossos cases de sucesso é o Lagoa Eco Towers, que teve mais de R$200 milhões comercializados, se tornando o empreendimento de multipropriedade mais vendido do Centro-Oeste. Números que resultam em um aumento de 44% de VGV, com a maior conversão do país.
Nós levamos à sério os padrões estabelecidos por nossa administração: escolhemos minuciosamente cada um dos empreendimentos que pretendemos trabalhar.
É de extrema importância saber que nossa comercializadora de empreendimentos trabalha com as melhores opções do mercado, oferecendo investimentos que sempre valham a pena para todos os envolvidos.
Além disso, todos os empreendimentos passam por rigorosos processos, desde sua idealização, implementação, distribuição de cotas até a escolha da intercambiadora. Garantindo a satisfação dos cliente e associados, oferecendo padrões elevados, requinte e inovação.
